psychologia zachowania ludzi, ludzkie, terapia skoncentrowana na rozwiązaniach, rozwiązaniu, kliencie, osobie, emocjach, przeniesieniu

Toteż w jednym z badań Forgasa (1998a) wprowadzono badanych w negatywny bądź pozytywny nastrój poprzez podanie informacji zwrotnych (korzystnych/niekorzystnych) na podstawie wypełnionego wcześniej testu słownego. Następnie poproszono ich o wzięcie udziału w negocjacjach, które toczyły się w pewnej grupie.

Okazało się, że osoby znajdujące się w pozytywnym nastroju, wyznaczały sobie o wiele bardziej ambitne cele podczas negocjacji, cechowały się większym optymizmem i determinacją w dążeniu do nich oraz były bardziej gotowe i otwarte na kooperacje niż osoby będące w nastroju negatywnym.

Jak to można zinterpretować? Strategie negocjacyjne, aby były efektywne wymagają orientacji na współpracę. Można przypuszczać, że osoby, które znajdowały się w pozytywnym nastroju, poprzez pozytywniejsze myśli, skojarzenia i oczekiwania były o wiele bardziej nastawione na współpracę niż osoby, które znajdowały się w nastroju negatywnym.